签代理合同之前
先划出没写清的条款

第 1 条签约主体与资质

双方全称、统一社会信用代码与营业执照一致；代理方的经营范围包含你的品类，需要许可证的品类写明许可证号。

第 2 条合作性质：经销还是代理要紧

写明是「经销」（对方买断货、自负盈亏）还是「代理 / 代销」（对方替你卖、按约定拿佣金或返点），以及货的所有权什么时候转移。

第 3 条代理区域与渠道

区域写到省 / 市 / 区县哪一级；线下渠道（商超、便利店、餐饮等）和线上渠道（网店、直播、社群团购）分别算不算在授权范围内。

第 4 条独家与否、独家的条件要紧

写明「独家」还是「非独家」；如果是独家，写清楚独家要靠完成多少任务来保持，完不成时你可以缩小区域、改成非独家或收回授权。

第 5 条窜货的认定与处理

跨区销售怎么认定（批号、箱码、扫码记录），查到后怎么处理（警告、扣返点、扣保证金、解约），处理的先后顺序。

第 6 条最低进货任务要紧

按月、按季或按年写明最低进货额或数量；写清楚按「进货（打款）」还是「出货（卖到终端）」口径算，没完成的后果。

第 7 条铺货与终端要求

首批铺货量和到店时限、终端网点数量、陈列要求，以及怎么核实（照片、系统记录、你方抽查）。

第 8 条订货、交货、运费与验收

下单方式、交货期限、运费和破损谁承担、到货验收和质量异议的期限、临期货怎么处理。

第 9 条出厂价、调价与付款

出厂价（含不含税）、调价要提前多少天通知、已下单未发货的按哪个价；付款方式和账期。

第 10 条返点档位与计算口径要紧

返点按进货额还是件数算、含不含税；档位表；过档后是「全额累进」（这一期全部进货都按新档）还是「超额分段」（只有超出部分按新档）。

第 11 条返点结算周期与兑现方式要紧

按月、季还是年结算；什么时候兑现；兑现成现金、抵货款还是返货；开不开发票；中途解约时已累积的返点怎么算。

第 12 条保证金：数额、扣除与退还要紧

保证金数额和用途、哪些情况可以扣、合同结束后多少天内退、退之前怎么对账。

第 13 条零售价与促销规则

写的是「建议零售价」，还是要求对方「必须按某个价卖、不得低于某个价」；线上促销、赠品活动怎么报备。

第 14 条合同期限与续约

起止日期；到期是自动续约还是要重新签；续约要满足什么条件（如完成年度任务）。

第 15 条提前解除的情形与通知期

哪些情况一方可以提前解除（如连续未完成任务、严重窜货、拖欠货款），要提前多少天书面通知。

第 16 条解约后库存怎么处理要紧

解约或到期后，对方手里剩下的货你回不回收、回收的范围（未拆箱、离保质期多久）、按什么价、多少天内办完。

第 17 条违约责任与违约金

每一种违约对应什么责任；违约金是固定数额还是按比例算；和保证金能不能抵扣。

第 18 条商标、包装和宣传素材的使用要紧

对方能在哪些地方用你的商标和素材；能不能用你的品牌名开网店、注册公众号或域名；合同结束后多少天内停用、交回账号、撤换店招。

第 19 条保密与客户资料

价格政策、返点政策、终端客户名单是否保密；合同结束后客户资料归谁、能不能继续用。

第 20 条争议解决与管辖

发生争议走法院还是仲裁；在哪个地方的法院或哪家仲裁机构；适用的合同文本以哪一版为准。